En este capítulo cerramos la Formuleada Nivel 2.Y no cualquier cierre… Un cierre contundente, estratégico y preciso.Todo lo que has aprendido hasta ahora, cada fase, cada táctica, cada conversación, nos t...

En este capítulo revelo la transición más poderosa de toda la Formuleada Nivel 2. Una fase que puede llevarte directo al lugar más clave dentro del círculo de la amistad: el círculo cercano.Aquí aprenderás có...

En este capítulo comparto una de las cosas más poderosas, más íntimas y más invaluables que tú puedes obtener de un cliente es lo que yo llamo: la Lista de Oro.Y aquí te enseño exactamente cómo lograrlo.Cómo lograr...

En este capítulo te comparto, de manera profunda, una de las habilidades más poderosas que puedes tener como emprendedor o vendedor industrial: el poder de compartir tu historia.Todos tenemos una historia. No i...

¿Sabes cuál es el tema favorito de cualquier ser humano? Él mismo.En este capítulo entramos a una de las partes más sabrosas y poderosas de toda la conversación: la historia del cliente.Aquí te voy ...

Todo gran cierre empieza con una gran entrada.En este capítulo entramos a la primera fase de la Formuleada Nivel 2: Zona Cero.Aquí no se improvisa. Aquí tú marcas el ritmo, defines el tono ...

En este capítulo te voy a enseñar cómo preparar una de las escenas más poderosas de toda tu estrategia de ventas industriales: la cena.Sí, esa cena estratégica donde puedes pasar de ser un proveedor más… a conv...

En este capítulo te presento uno de los procesos más poderosos que he creado en toda mi aventura industrial: La Formuleada – Nivel 2.Aquí empieza el paso a paso que me ha permitido, una y otra vez, convertir a un ingen...

Hay un poder que ha sido clave en mi camino… y en el camino de cada industrial que ha alcanzado cosas extraordinarias. Ese poder es: la visualización.En este capítulo te comparto uno de mis secretos más person...

Si hubiera un solo ingrediente que define si vas a cerrar o no… es la confianza.En este capítulo aprenderás una de las lecciones más valiosas de todo el mundo de las ventas —y especialmente en la industria: ...

¿Quieres pasar de ser un simple conocido a pertenecer al círculo cercano del cliente?Entonces necesitas dominar esto: El cambio de ambiente.En este capítulo te revelo uno de los puentes más poderosos ...

o existe amistad sin agrado. Y en este capítulo vamos a desmenuzar uno de los gatillos mentales más poderosos que existen en el mundo de las ventas: caerle bien al cliente.El agrado no es suerte. No ...

En este capítulo entramos de lleno a uno de los pilares del Power Three: las similitudes.Porque la diferencia entre ser un desconocido y convertirte en un amigo cercano se reduce a una cosa: ¿Qué ta...

Aquí te presento uno de los modelos más poderosos que he creado: el Círculo de la Amistad.Un mapa visual que revela cómo clasificamos a las personas en nuestra mente: Desde un desconocido... hasta quien considera...

Hay un factor que puede multiplicar tus órdenes de compra como nunca lo has visto. Un elemento que transforma conversaciones en contratos… y cotizaciones en alianzas de largo plazo.Ese factor es: la amistad.En es...

En este capítulo entramos a un tema delicado pero decisivo:¿Qué tipo de regalo dar según el nivel de relación que tienes con el cliente?Porque en el mundo industrial, no se trata solo de dar…Se trata de dar <...

En este capítulo te voy a enseñar, con total claridad, qué tipos de regalos usar en tus primeros contactos con los clientes.Porque en esas primeras interacciones, cada detalle cuenta. Y un regalo bien elegido, entregado...

Un regalo sin contexto es solo un objeto. Pero un regalo con las palabras correctas… es una herramienta de influencia brutal.En este capítulo te voy a revelar algo que pocos enseñan y que marca toda la diferencia...

Esta es la gran pregunta que ronda en la mente de todo empresario y vendedor industrial: ¿Debo o no debo dar regalos?Muchos no dan el paso. Otros lo hacen sin estrategia. Y la mayoría... pierde la o...

Lograste ejecutar una Fase CTA poderosa. Estás dominando la Formuleada. A estas alturas, ya sabes entrar a una planta y diferenciarte brutalmente del 90% de los vendedores industriales… Y si sigues aplicando lo que ...

Llegaste hasta aquí. Ya pasaste la Fase Poder. Ya dominaste la Fase Experto. Ya sembraste algo profundo en la mente del cliente. Hoy, ya no te ve como un vendedor. Te ve como un aliado. Como una decisión inteligente.Derribaste la ...

¿Qué pasaría si tu cliente decide no cambiar? ¿Si elige seguir igual, con los mismos errores, el mismo proveedor, las mismas excusas?En este capítulo entramos a una de las partes más poderosas de la Fase Experto: crear dolor